早在五年前，我曾寫過(guò)一篇評(píng)論性文章《顏澤文：要成為一個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)家》，在茶界，企業(yè)家有很多，但稱之為行業(yè)經(jīng)營(yíng)家者并不多見(jiàn)。在那一篇文章中解惑了顏澤文棄幾乎已經(jīng)成功了的企業(yè)品牌敘府龍芽，以推倒重來(lái)的方式引進(jìn)戰(zhàn)略投資人包括國(guó)資進(jìn)行混合制改組，并啟動(dòng)了省級(jí)區(qū)域公用品牌“天府龍芽”的打造，將民營(yíng)的幾乎自己可以說(shuō)了算的公司變成國(guó)資占大頭的混合型公司，他完全可以小富即安享受30多年積累下的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，卻轉(zhuǎn)身投入到一個(gè)未來(lái)充滿挑戰(zhàn)與變數(shù)，只有夢(mèng)想與情懷的人生的二次創(chuàng)業(yè)中去。
天府龍芽能成功嗎?彼時(shí)很多人在疑問(wèn)，我也在疑問(wèn)。
很多年過(guò)去了，天府龍芽的大旗終于扛起來(lái)了，以顏澤文的經(jīng)營(yíng)行業(yè)的理想之泉，蓄澤起了跨行政區(qū)域整合產(chǎn)業(yè)資源的信念的湖，天府為界，川茶集結(jié)，一個(gè)省級(jí)的跨行政區(qū)域的大區(qū)域品牌，從人們的不斷疑惑中漸成黑馬，奔跑于中國(guó)茶區(qū)域公用品牌打造的賽道，一支川軍，一支代表著川茶新勢(shì)力的“天府龍芽”品牌集群軍團(tuán)，讓人驚艷，讓人刮目相看。筆者注意到，“天府龍芽，品質(zhì)川茶”，這是跨區(qū)域、全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌打造，天府龍芽區(qū)域公用品牌的推廣與應(yīng)用不僅僅是局限于地標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)志的貼標(biāo)與品牌名天府龍芽的授權(quán)使用，而是站在區(qū)域的代表、品類的代表的視野下來(lái)設(shè)計(jì)圍繞品質(zhì)川茶核心價(jià)值觀的產(chǎn)品力和品牌力。這是一個(gè)浩大的系統(tǒng)工程，前端牽涉到區(qū)域規(guī)劃、品種優(yōu)選、茶園種植管理、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化加工等，后端有品牌宣傳、營(yíng)銷渠道建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)拓與推廣、消費(fèi)者服務(wù)與教育等，一切按照“品質(zhì)川茶”的品牌使命來(lái)設(shè)計(jì)與規(guī)建，從無(wú)到有，從有到精。經(jīng)營(yíng)一個(gè)行業(yè)要比經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)要難得多，單個(gè)企業(yè)，我想怎么做，我就可以怎么做。而一個(gè)行業(yè)涉及到多個(gè)轄區(qū)內(nèi)政府與部門，茶農(nóng)與企業(yè)，一紙行政命令無(wú)法保證品牌集群成員之間的步調(diào)一致。區(qū)域經(jīng)濟(jì)下，各地都是以我為主的主政方針，誰(shuí)也不想放棄已經(jīng)打造了的地方名茶品牌，跨區(qū)域能夠把資源整合在一起，形成省級(jí)或大區(qū)公用品牌的并不多，湖南的大湘西瀟湘品牌是一個(gè)，再次就數(shù)天府龍芽了。松散型的只停留在公用品牌及地標(biāo)標(biāo)識(shí)管理的省一級(jí)茶葉公用品牌還有云南普洱、浙江龍井茶、貴州綠茶。相比較來(lái)看，天府龍芽是唯一具有骨干龍頭企業(yè)(川茶集團(tuán))擔(dān)負(fù)著用自身高端品牌支持區(qū)域品牌建設(shè)的，與單純區(qū)域公用品牌授權(quán)使用的效果不同，主體龍頭企業(yè)的產(chǎn)品力始終是品牌要素中的重中之重，這也為建立品質(zhì)川茶的品牌認(rèn)知奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)，也正因?yàn)橛兄黧w龍頭企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷，才使品牌宣傳與推廣更貼近于消費(fèi)市場(chǎng)。我們還看到，其他的絕大多數(shù)區(qū)域公用品牌都是從地域名茶開(kāi)始的，都有歸屬的品類，而天府龍芽一開(kāi)始便以綜合性品牌置頂，沒(méi)有歷史名茶來(lái)作支撐，它的產(chǎn)品規(guī)建是依據(jù)了運(yùn)營(yíng)者對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的定位與需求，從早期的6+X到目前精準(zhǔn)定位于主打一綠一紅，在品牌認(rèn)知度的建立上要比名茶起家的區(qū)域公用品牌難很多。難能可貴的是，經(jīng)過(guò)這些年的探索，貫徹品質(zhì)川茶的品牌使命，天府龍芽已經(jīng)是品質(zhì)上乘之茶的代名詞了，說(shuō)到四川茶，很多人會(huì)毫不猶豫地想到天府龍芽。
曾經(jīng)在區(qū)域公用品牌打造上有過(guò)爭(zhēng)論，市長(zhǎng)做，還是市場(chǎng)做?綜觀茶葉區(qū)域公用品牌打造，基本上是政府主導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會(huì)管理運(yùn)營(yíng)，絕大多數(shù)遵循了區(qū)域公用品牌+企業(yè)子品牌母子共存共榮的運(yùn)作方式，區(qū)域公用品牌代表品種品類的作用大一些，產(chǎn)品力則在企業(yè)子品牌這一邊，如貴州綠茶、龍井茶、安吉白茶，哪一家的產(chǎn)品好，消費(fèi)者還得想一想，而天府龍芽有川茶集團(tuán)高端品牌產(chǎn)品作支撐，產(chǎn)品與品牌高度粘合，為消費(fèi)者建立對(duì)品牌的認(rèn)知奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)，不需要選擇生產(chǎn)廠家，只需要選擇款項(xiàng)。當(dāng)然天府龍芽品牌如沒(méi)有四川省政府的強(qiáng)有力的政策支持，也是很難走到今天的，反過(guò)來(lái)，光有政府政策支持，沒(méi)有像顏澤文這樣的行業(yè)經(jīng)營(yíng)家的站位與擔(dān)當(dāng)，也是很難實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)整合的。以天府龍芽區(qū)域公用品牌打造為抓手，顏澤文實(shí)際上是打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)共同體，創(chuàng)新建立了產(chǎn)業(yè)聯(lián)結(jié)機(jī)制。千家萬(wàn)戶的茶農(nóng)如何應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)?發(fā)起人顏澤文告訴記者，天府龍芽區(qū)域公用品牌建設(shè)的初心就是要打造一個(gè)更具四川代表性的大區(qū)域品牌，讓更多的茶企共享品牌紅利，帶動(dòng)更多的茶農(nóng)持續(xù)增收。不僅是四川，在全國(guó)也是一樣，中國(guó)茶葉的上游生產(chǎn)端都是以小茶廠為經(jīng)營(yíng)主體，少量的龍頭企業(yè)品牌也是帶著小區(qū)域的特性，大部分的中小企業(yè)雖然都開(kāi)始注重做品牌了，但真正做得好、做起來(lái)的并不多，打造一個(gè)能足夠代表川茶品質(zhì)的大區(qū)域品牌，讓更多的中小企業(yè)來(lái)共享，天府即四川，天府龍芽是四川茶產(chǎn)業(yè)的代表品牌，定位很高，覆蓋面也很廣，期望實(shí)現(xiàn)的價(jià)值也很大。
我們說(shuō)過(guò)這是一個(gè)十分龐大的系統(tǒng)工程，顏澤文說(shuō)：成功不必在我，成功必然有我。梳理整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈歸結(jié)起來(lái)便是把茶種好、做好，然后全心全意配合政府部門，全心全意配合企業(yè)家們，爭(zhēng)取同心同向同行，把茶產(chǎn)業(yè)政策用好，把茶葉基地建好，把茶葉加工好，把茶葉的品牌做好，茶產(chǎn)產(chǎn)品賣好，讓茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。他們創(chuàng)新探索出了“龍頭企業(yè)+村兩委+初制加工廠+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)造了品牌引領(lǐng)，全產(chǎn)業(yè)鏈利益共享，共同富裕的川茶模式。
據(jù)了解，到2021年底，已正式授權(quán)50家龍頭企業(yè)無(wú)償使用“天府龍芽”區(qū)域公用品牌。
眾所周知，中國(guó)茶區(qū)遼闊，六大茶類，1000多個(gè)產(chǎn)茶縣，小區(qū)域的名茶、茶品眾多，成千上萬(wàn)個(gè)品種，要打破行政區(qū)域經(jīng)濟(jì)的條塊管理，跨區(qū)域整合資源經(jīng)營(yíng)一個(gè)省級(jí)區(qū)域公用品牌成功的很少，天府龍芽是目前唯一的成功案例，對(duì)做強(qiáng)做大中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)所起的示范作用意義非凡。天府龍芽所涵蓋的戰(zhàn)略思維創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新，體制機(jī)制創(chuàng)新，管理模式創(chuàng)新等，都是大家值得學(xué)習(xí)的。
來(lái)源：茗邊
如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
